Pipeline360：2024年下半年B2B报告

Pipeline360携手Demand Metric发布了“2024年下半年B2B报告” 。年下 B2B营销人员传统上优先考虑潜在客户的半年报告质量而不是数量，但现在他们似乎开始更多地关注数量了。年下报告发现，半年报告B2B营销人员对潜在客户质量的年下满意度略高于对潜在客户数量的满意度
。

当被要求评价对所产生的半年报告线索质量的满意度时 ，近七成的年下受访者表示非常满意（22%）或满意（47%）；不到1/10的人表示不满意（6%）或非常不满意（3%）。

但当谈到产生的半年报告潜在客户数量时，64%的年下人表示非常满意（17%）或满意（47%） ，13%的半年报告人表示不满意 。

另外，年下14%的半年报告受访者表示 ，他们有足够的年下合格潜在客户。相反 ，半年报告 42%的年下受访者认为获得新的合格潜在客户是“关键任务”，另有38%的人认为这是“当务之急”。

虽然是少数人 ，但有些人正在努力接触到他们的购买群体中的个人 。约1/4的人认为其有效性一般（14%）、无效（6%）或完全无效（6%） 。

值得注意的是 ，这是Pipeline 360连续第二次发现潜在客户的质量比数量更令人满意 。从积极的方面来看 ，满意度似乎比前一版本更高。

市场营销人员似乎正在努力确保他们的潜在客户数据是高质量的 ：60%的人每周至少花5个小时这样做 ，其中近1/3的人每周花10个小时以上。只有不到一半的受访者（45%）拥有领先的评分流程
。

总体而言，一半的受访营销人员已经能够在很大程度上（11%）或即将在很大程度上（39%）实现潜在客户的目标 。更多的预算投资可能会帮助他们：当被问及营销团队投资现有预算领域时，受访者将潜在客户开发放在列表的中间位置 ，排在后面的领域包括内容创造/策略、客户营销、营销运营/技术和产品营销 。