荟聚 ：2022年B2B营销带动式增长白皮书
· 2026-09-05 02:03:37"千禧一代"已经成为B2B买家中的荟聚决策者 。在北美 ，销带超过50%的动式B2B采购业务全权负责人年龄都在35岁以下, 88%的B2B买家会在线上搜索相关品牌 、产品或者功能等关键词 ，增长在接触销售前 ，白皮完成60%的荟聚采购决策流程 。这也就意味着 ，销带过去靠销售人员撑起半边天的动式销售模式，在信息越来越对称的增长情况下 ，已经快行不通了。白皮
疫情的荟聚常态化也带来了B2B采购方式的转变，无论是销带买家还是卖家，大家已经习惯了在见面之前做自助的动式搜索了解或是远程的交流 ，B2B买家在不同阶段的增长数字自助服务要求越来越高 。
对于大部分B2B企业的白皮市场负责人而言 ，虽然充分意识到了数字营销的重要性，也亲眼见证了一众B2C企业利用数字营销工具玩得风生水起 ，但对于如何引导自己的企业开启数字营销之路，却可能仍然只是将内容从一组传统平台带到另一组社交平台 ，既没有深度挖掘客户数据，也无法有效唤醒流量池 。
B2B市场部的存在 ，绝对不仅仅是协助销售售卖产品，何为"营销" ，就是在销售之前，市场部通过各种方式触达客户并使其产生对品牌有益的多维价值 ，并且将这种价值运用在对的渠道 ，在对的时间以及对的方式转化成Business持久性增长。B2B企业内部也在发生市场策略和组织架构的转型，市场部和销售部的界线越来越模糊 ，合作也更加紧密，市场部也开始被要求从原来的"花钱部门"（Cost Center）变成"增长部门"（Growth Team） 。作为B2B企业的管理者和市场决策者也需要深刻的认知到这一点 ，并迅速做出反应 ，完成企业的策略调整和市场营销方法的改进，从而更有效的帮助企业抢占市场 、完成销售指标 。
文章推荐：
养成琻币虾0撸首码 1只琻币虾每日分0.66元 注册即送1只金币虾 、1只虾框 、
视频丨多元文旅成本和利便化编制加持 国外乘客纷纷来华寻凉避暑
ENHYPEN出道6年首夺Billboard 200冠军！成为第6组杀青该下场的K
我国农业植物赋性性派生品种轨制正式落地 ，水稻、小麦等首批10种作物列进履行目次
视频丨“百县对百校”促掉落踪业 精准对接离校未掉落踪业卒业生