一杯4元的平替柠檬水 ，让蜜雪冰城在全国各地开出4.5万家门店，风暴一年卖超10亿杯；胖东来凭借一系列平价且优质的袭钱爆品把自己做成了商超界的“迪士尼” ，原价29.9元的包何网红大月饼引得黄牛频频加价倒卖 。
这些现象勾勒出大众兴趣渗透区的松绑消费底色，当消费者用“显微镜”审视每一笔支出 ，平替品牌需用“放大镜”聚焦性价比 、风暴场景与信任的袭钱“重叠区” ，在看似薄利的包何基本盘中夯实用户增长。
理性化浪潮下的松绑三个基本盘
在《洞察篇》前两期（详细内容可见文末链接） ，我们探讨了机会区的平替体验密度革命（如重庆荣昌食堂破圈）和价值区的圈层货币逻辑（如高端运动品牌借专业属性爆发） 。而大众区的风暴独特点在于 ：
在这样的特点下 ，有三个需要品牌们把握的基本盘：
1. 性价比基本盘：
消费者对价格敏感，但不是盲目追求低价 ，蜜雪冰城用自建供应链将柠檬水成本极致压缩 ，胖东来在保证品质的同时合理定价 、公示部分商品进价让用户看到每一分钱的去处 ，这种透明化平替比单纯降价更具吸引力 。
2. 场景基本盘 ：
消费行为正深度融入高频、碎片化的日常生活动线中。我们通勤路上刷短视频 、沙发里打游戏 、周末露营时 ，都曾在买买买。消费决策与生活场景的深度互嵌 ，正重塑品牌触达用户的核心路径 ，高频生活场景已成为不可替代的新消费触点 。
3. 信任基本盘：
用户每天接触成百上千条营销信息 ，能记住的不多 、信任的更少 。消费者越来越习惯跨平台验证 ，品牌需用工具化的内容构建信任，实现“内容即信任 ，测评即决策” 。
下文将从六个典型兴趣人群切入，揭示大众兴趣渗透区的用户扩张方向和品类营销建议 。
01 、体育赛事人群 ：公共情绪的集体共鸣
疫情影响消退后 ，线下赛事复苏叠加体育大年效应（如奥运会、世界杯） ，催生赛事社交热潮 ，观众对赛事的投入更大程度上是群体归属感的体现 。体育内容消费也从单纯的观赏行为升级为情绪消费（如赛事期间的啤酒夜宵 、主队配色穿搭风潮）。而短视频平台二次创作的“热血混剪”内容 ，进一步放大赛事长尾效应 ，为品牌提供泛场景渗透机会 。
体育赛事激发的群体归属感打破垂类边界，向快消 、3C 、美妆等品类溢出 。非体育品牌需抓住热血共情时刻打造跨界连结 ，除赛事外 ，还可借力短视频平台二创热潮 ，提供品牌 UGC 模板（如特效素材包） 。2024年奥运 ，多个品牌以“小”破局 ，相比起过去唯金牌论的宏大议题 ，更注重聚焦个体故事、链接多元群体，让奥运精神回归日常 。
02、新搜索人群 ：决策减负中的效率革命
消费者正在通过更精准的搜索行为解构传统营销漏斗 。跨平台比价（电商VS内容平台） 、跨媒介验证（图文测评VS视频开箱）、跨圈层求证（专业论坛VS社交群组）正在构建新的决策路径 。品牌信息能否穿透层层过滤网 ，取决于内容颗粒度与用户证言的密度 。
消费者熟练跨平台搜索 ，品牌需以精准且可信的内容穿透决策链 ，满足其对精准可信信息的需求 。电商平台上线参数透视图表（如成分可视化）、内容平台产出使用场景切片（如通勤vs户外实测）、专业论坛发起技术问答；同时针对搜索负面关键词（如踩雷/智商税）预置应对方案 ，用实验室数据或真实案例消除认知偏差 ，强化信任锚点 。
03 、新购物人群 ：买得快 、买得爽的消费体验
短视频的边刷边买 、直播间的闲逛 、即时零售的突然性需求重塑了购物的逻辑 ，满足了消费者对决策便捷性的需求 ，也增添了购物的趣味性与互动性 。当消费者在深夜刷直播间购入解压玩具，或旅游时临时外卖下单面膜 ，本质上是对“非计划需求”的即时响应 。这对品牌的场景预判能力与供应链弹性提出新考验 。
在消费者追求“买得快，买得爽”的趋势下，品牌需除了优化内容与产品体验外 ，还可以提升履约环节的惊喜度（如包裹随机赠品 、跨品类订单附赠试用装） 。这些具象化的增值体验，既能满足基础消费需求 ，又能提升购物愉悦感与品牌忠诚度。
04 、游戏人群：虚实消费的双向破壁
2024年游戏用户规模6.74亿人 、达历史新高 。手游 、端游 、小游戏 、主机游戏等成为消费者休闲放松的重要方式 ，同时电竞 、直播等场景增强了游戏的社交属性 ，共同推动人群规模扩张 。尽管家庭总消费向刚需收缩 ，但消费者对游戏内容的轻量化付费意愿却在提升 。以小游戏为例 ，2024年国内小程序游戏市场收入翻倍 ，其中游戏内购占比接近七成 ，有240多款游戏季度流水超过千万。
游戏用户基数新高叠加付费意愿提升的背景下 ，品牌需突破纯娱乐植入范式 ，将游戏场景转化为跨品类消费触点 。除打造原生内容（如品牌定制任务 、虚拟商店植入等）外，更需打通虚实消费双向链路 ，使游戏成为连接出行 、消费、社交的超级枢纽 ，同步提升娱乐体验与品牌渗透 。
05 、养宠人群 ：消费收缩下的情感刚需
2024年国内宠物市场规模突破3000亿元 、同比增长7.5% 。在家庭总消费结构性收缩背景下 ，宠物经济凭借情感刚需逆势增长， 消费者将宠物视为家人 ，推动消费向从基础食品向医疗 、智能用品、服务等领域延伸。宠物家庭成员化趋势催生健康管理（处方粮、智能监测等） 、社交货币（主题聚会 、IP 联名等） 、场景共生（宠物友好酒店 、商场等）三大核心场景 ，驱动非宠物品牌（如汽车 、旅游 、家居）加速跨界 。
养宠场景的核心价值在于情感刚需驱动的家庭消费重构。非宠物品牌应以“家庭成员”视角，通过场景化产品（如新能源车的宠物模式） 、情感化联动（如公益救助活动）等建立跨品类消费入口。在家庭总支出收缩时，宠物消费的逆势增长，本质是情感需求替代非必需消费 ，品牌需用触点渗透率和情感颗粒度撬动这一趋势 。
06 、本地生活人群 ：城市生活中的非标体验渴望
从网红探店到寺庙祈福的本地兴趣泛化 ，体现消费者在城市缝隙中寻找“小确幸”的情绪需求 。消费者在小众面包店拍照发圈获得点赞 ，在旧物集市淘到孤品收获羡慕 ，本质是在标准化的供给中寻求“非标体验” ，这也考验着品牌的内容生产能力 。
本地生活人群对此类独特体验的追逐，本质是渴望在标准化城市空间中锚定独特的情感坐标 。品牌需捕捉城市微场景中的情绪缺口 ：在咖啡馆设置灵感打卡角 、在文化地标推出轻仪式产品 、联合市集发起旧物改造计划 、在商圈灰空间植入快闪花店或移动图书站等轻量化场景 ，让品牌伴随非标内容填充碎片休闲时光 。
消费特征与策略方向
大众兴趣渗透区中的兴趣人群 ，其对品类消费的贡献总体遵循“量增价降”逻辑 ，即品类用户规模上涨 、但消费力减弱，并且兴趣点对品类的拉动结构趋于一致 ，反映大众消费基础需求转移下的兴趣场景广谱覆盖。这意味着品牌需要通过性价比产品设计与泛场景触达 ，夯实大众基本盘 。同时进一步考虑通过兴趣场景细分向机会区 / 价值区过渡 ，提升兴趣价值。
通过直播/短视频种草等激发大众消费冲动 ，扩大高客单价品类（主要是奢侈品各个细分品类）的新用户基数 ，以相对低价的单品带动品类破圈 。
来自 ：群邑智库
