主要观察如下 ：全域策略
「品效销全域营销时代」来临
激活存量
互联网巨头的「新战场」
链路竞争
实体归位，与数字经济深度融合
全域策略 -「品效销全域营销时代」来临
红利消失 、存量竞争已成共识 ，以电商 、短视频为代表的主流媒介率先演进到全域竞争时代 ，并将各自生态内媒体 、数据 、渠道、链路等关键要素串联整合 ，最终实现降本增效，赋能生意增长。
当增量空间不再 ，电商平台之间的博弈焦点不约而同对准"完善闭环"，以此快速拓展能力圈 ，形成全域化、规模化的竞争优势 ：全域的本质在于通过资源整合和降本增效 ，拉动生意增长 。
在早期流量"圈地"时代，各个流量生态互不相通 ，品牌只能在一个个独立的平台生态内 ，重复做投入；但现在各自形成的公域流量红利消退 ，"去中心化" 、开放连接已是必然趋势 。全域的最终目的依旧围绕生意增长逻辑展开 ：用更多的串联、打通和整合来实现"降本" ，用数据以及更多产品在全流程中"提效" 。
头部平台全链路建设不断深化，基于营销科学的归因体系 ，品牌实现精细化用户运营成为可能并不断提效 。
激活存量 – 互联网巨头的「新战场」
存量周期下，"精细化运营"成为"确定性增长"的重要抓手 ，并引导互联网平台与广告主将竞争焦点共同转向质量比拼 。
面对网民规模见顶、营收增速趋缓等多重压力，互联网巨头不约而同开启"降本增收"模式 ，经过2022年的持续调整 ，各家毛利率均得到修复性增长 。同时 ，由于2022年消费承压态势，53%的品牌方已将精细化运营当作核心营销策略 ，预计今后随着存量竞争加剧 ，精细化运营将成为营销标配动作 。为配合营销趋势变迁 ，互联网平台势必跟随变化 ，把激活存量作为新战场躬身入局 。
用户黏性与全生命周期价值（LTV） ，正在成为互联网平台演进方向的"指北针" 。
2022年 ，阿里提出"从交易走向消费" ，加大对逛逛 、直播、点淘的投资力度，通过激励机制引导商家生产更多更高质量的内容等一系列措施 ，最终实现提升用户体验 ，最大限度留住用户 。因此 ，用户时长以及ARPU成为阿里取代GMV的核心衡量指标。
2022年第四季度 ，B站董事长陈睿在财报电话会上表示 ，从2022年开始，整个互联网行业的发展进入新阶段 ，每家公司都会关注更有质量的增长 。而增收减亏和DAU健康增长是B站在2023年最重要的两件事，后者意味着B站将追求"更高的用户活跃度和用户黏性" 。
链路竞争 – 实体归位，与数字经济深度融合
疫情进一步培养了用户线上消费习惯 ，直播电商在此期间顺势异军突起；而防疫政策优化后 ，线下场景得到明显修复 。
实体回归之际，具有电商属性的互联网巨头迅速将竞争版图延展至本地生活 、即时零售等线下场景 ，以期将线上优势导入线下 ，实现全域发展 ，并在"数实融合"趋势下寻求全新增量空间。
抖音本地生活开启全品类运营
今年国内线下消费预计将出现疫后复苏 ，为实现加速发展 ，抖音本地生活已覆盖几乎所有 ，从美食、休闲 ，到综和酒旅行业（除部分医美品类） 。
快手本地生活上线官方小程序
去年9月，快手将本地生活业务升级为独立业务部门 ，正式加速本地生活业务布局。
今年初 ，快手上线团购小程序 ，并搭建起快手站内交易体系 ，交易链路进一步提效 。
面向商家开放生态能力
2022年9月 ，天猫超市确定了服务商家策略的两个核心关键词"开放"和"增长" 。天猫超市走向全面开放 ，意味着将私域流量 、用户 、供应链能力全面开放给品牌商家 ，与商家的链接 ，也从过去简单供货供销模式 ，变成了全面的生意合作关系。而淘宝2023年制定的五大战略之一"本地零售"，也是在此趋势上的延伸 。
2022年9月6日 ，京东超市正式宣布战略 、品牌实现双升级 ，提出全新升级的BOOST战略，将进一步推进"开拓用户增长、布局同城业务 、打造开放生态 、建设供应链中台 、拓展下沉市场"五大战略升级 ，为品牌商家全渠道经营提供助益 。
来自 ： 群邑智库
关注微信
