这十种营销模型你了解吗

手上没备着十个八个营销模型傍身，种营都不叫策划老油条
，销模型解有思路才能反套路。种营同时，销模型解也提醒自己 ，种营模型只是销模型解工具，是种营理清及延伸我们的思路，而不是销模型解为了用工具而用工具
。接下来我们一起看看十种营销模型吧 。种营

1
、销模型解金字塔原理

适用场景：提案 沟通 思考

理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托

表达的种营逻辑：

遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，销模型解后说论据。种营所有表达的销模型解内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持，种营而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持 。

遵循四个基本原则

结论先行：表达一个中心思想
，并置于最前。以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组 ：每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进 ：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2、3W黄金圈法则

适用场景：思考的底层逻辑 商业模式

理论来源：《从"为什么"开始》作者西蒙·斯涅克

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因 。

只有处于最中心圈的人 ，才清楚自己为什么「Why」做这件事情
，Why是做这件事情的核心本质
，其他都在围着这个圆心在转 。

3、PDCA循环

适用场景：项目质量管理

理论来源：美国质量管理专家戴明博士

理论全程：P 丨计划 plan，D丨执行 Do，C丨检查 Check，A丨处理 Action

PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序 。

P「Plan」计划 ，指定计划的目标。D「Do」 执行
，实地去做，实现计划中的内容。C「Check」检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题 。A「Action」行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避  ，以免重现 。未解决的问题放到下一个PDCA循环。

4  、SWOT

适用场景：企业战略制定 竞争对手分析

理论来源 ：管理学教授韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势
、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源 、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

5、STP

适用场景 ：企业营销战略

理论来源 ：温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

市场细分：

以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分 。

目标市场
：

根据市场细分 ，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位：

根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装
，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下
，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

6 、OIIC

适用场景
：方案撰写 客户沟通

理论来源 
：SAATCHI & SAATCHI

理论全称 ：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍 ，I丨Insight 洞察，C丨Challege (应对挑战的)解决方案

在写方案的时
，首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标
，目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍，我们对消费者进行洞察 ，找到和消费者沟通的核心方向。基于此 ，找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

7、4P营销理论

适用场景：商业模式

理论来源：菲利普·科特勒

理论全称：P丨产品 Product，P丨价格 Price，P丨渠道 Place，P丨促销/推广 promotion

营销以产品(product)为核心 ，消费者购买的是产品的使用价值
。这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道 place)用什么样的促销/推广(promotion)方式
 ，以此构成营销的闭环。

8、AISAS

适用场景：消费者行为分析模式

理论来源：电通

理论全称 ：A丨注意 Attention，I丨兴趣 Interest
，S丨搜索 Search，A丨行动 Action
，S丨分享 Share

AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式
。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。

朋友分享的商品内容会引起用户的注意 ，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生 ，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成 
。

9 、3C战略模型

适用场景  ：企业经营战略

理论来源：大前研一

3C战略模型 ，由管理学家大前研一提出
，他认为在制定任何营销战略时
，都必须考虑这三个因素 ：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。

战略 ，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分与竞争对手。

10
、天时地利人和

适用场景 ：方案撰写 职业规划 商业思考

理论来源  ：《孙子兵法》演变

在做任何企业战略时 ，都需要考虑天时(市场面对的大环境)，不能逆天而行。地利(企业自身能力)，我方是否有占据地势优势。人和(消费者需求) ，我们做出来的产品是否可得人心。