非论你是若安除夜型企业，或只是上卖想将家里的一些对象卖出往 ，eBay易趣是对象干戈国际及全球买家的益中心 。eBay出奇地随便独霸 ，若安并且有1.81亿埋伏买家不雅不雅不雅不雅鉴赏它 ，上卖相当惊人的对象数据 ，对吧 ？若安大年夜大年夜约你的商品刚上架 ，就当即卖出往了 。上卖
编制1进手预备
1略微试探一下网站 。对象只需在你快活喜悦爱好的若安搜刮引擎输进eBay ，便可以找到它 。上卖ebay在全球良多国度都有站点 ，对象比如针对中国市场的若安http://www.ebay.com.cn ，喷喷喷喷喷鼻港站点http://www.ebay.com.hk/ ，上卖台湾站点http://www.tw.ebay.com/ ，对象新加坡站点http://www.ebay.com.sg/ ，马来西亚站点http://www.ebay.com.my/ 。确保你不雅不雅不雅不雅鉴赏本身国度的ebay 。
- 搜检eBay卖家信息中心 ，不雅不雅不雅不雅鉴赏eBay的发卖政策 。
- 试用eBay的搜刮下场，不雅不雅不雅不雅鉴赏别人出售的商品 。熟谙搜刮下场的运作编制 ，能辅佐你更好地卖出本身的商品 。
- 在“排序”菜单中变换选项 ，改削搜刮下场 。
- 出格寄看搜刮下场前几名的商品 ，它们是良多人竞拍的抢手商品 。
2取一个中听的帐户名
。eBay可以给你一个帐户名，不过想要卖对象 ，最好仍是本身取个吸引买家的名字
。不要取没有端方或会降低商品价值的名字 。- 名字必须包含起码2个字符 ，不克不及有空格或标识表记标帜 ，除 、' 、< 、>和&，并以小写字母展示。
- eBay禁尽予把网站称号或邮箱作为用户名 ，也不克不及用“eBay”这个字 ，以阻拦有人假充eBay员工，或透过eBay将顾客重定向到驰名度斗劲低的网站。
- 不要独霸品牌或此外商标名（除非它们切实其实为你全数） 。
- “我卖残剩” 、“***杀手69”等名字看起来不专业，还会令买家避而远之。eBay也会封锁带有歹意或猥亵的名字 。
- 因为eBay已有良多用户 ，你得花点时分搜检想要的名字可否可用 ，假定已被注册 ，还得想想此外名字。
- 用户名此后可以交换 ，但只能每30天换1次 。经常换名字大年夜大年夜约会损掉落踪落往回头客 。
3成立eBay帐户 。前去eBay主页，点选页面上方的“注册”链接 。输进名字 、有效的邮箱和暗码 。此后选一个用户名。
- eBay会发送一封电邮到你供给的邮箱 。屈就邮件里的指使确赖帐户 。
- 假定你有本身的公司 ，不妨注册贸易帐户 。在注册页面上 ，点击上方的“开设贸易帐户”链接 。琐细将提示你输进公司称号，和此外联络信息。
4设置收付款编制 。eBay为生意单方供给多种收付款编制 ，但到如今为止，最受迎接的选择仍是贝宝（Paypal）。屈就eBay网站上的链接 ，创建贝宝帐号 ，或直接不雅不雅不雅不雅鉴赏www.paypal.com 。
- 不妨从贝宝最早 ，当你慢慢熟谙发卖流程 ，或是买家请求此外付款编制 ，才添加收入选项。
- 你需求输进银行帐号信息 ，记得筹搞妥相干材料 。
- eBay也领受ProPay、Moneybookers、Paymate、诺言卡或借记卡 、在线银行转账 、货到付款和帐单付款 ，具体选择视地址国度而定 。
- 你可以查询访谒此外选择，看看哪个最契合你 。查阅eBay的可领受收入条目，弄了然它支撑哪些收入编制 。.
5买几个小商品 ，创建本身的诺言 。eBay鼓舞鼓舞买家和卖家彼此留评价，担保市场安然性 。买家可以搜检卖家的评价 ，买几个小商品是给本身创建正面评价的最快路途 。
- 买你想要或需求的小商品 ，当即付款就可以以买家身份掉落踪掉落踪好评 。不想花钱买对象 ？别忧虑 ，你此后可以转售 。最次要的是创建本身作为eBay刚毅成员的诺言 。
- 埋伏买家看到没有任何评价的新卖家 ，会忧虑你不成靠，大年夜大年夜约不宁愿跟你买对象 。
6创建小我材料页面 。假定你只是卖卖小商品 ，不须要填写特别很是具体的材料 。不过上传一张照片 ，添加一些信息 ，可以消弭买家疑虑 ，让他们晓得你是个合法卖家 。
- 假定你要卖的对象价搏斗劲高 ，就得更具体地引见本身 。假定你是个新卖家 ，这一点出格次要 。
- 人们希看在你的小我材料页面上 ，读到更多关于你的信息 ，不妨在这里证实本身值得信赖 ，比如说是个经验丰富的收躲家 、零售商或对某件商品有专业熟谙等 。 告白
编制2选摘要卖的商品
1卖你体味的商品 。eBay一最早是为专业欢欣乐乐喜悦爱好者和收躲家处事 ，至今还是是展示商品的益中心 。假定你很善于找便宜货或某类罕有商品 ，不妨专卖你特别很是体味的对象 。
2弄了然禁售物品 。你不克不及出售人体器官 、阿芙蓉、活体植物等犯警和毁伤物品 ，或供给犯警处事。有的商品可以出售，但无穷制 ，比如说只可以放在“成人”类别上售卖 。查阅eBay禁售和限制商品政策 ，以阻拦帐户被冻结 ，甚至被永远禁用 。
3卖你本来就有的对象，或先试卖多量商品，以降低风险 。不竭定要卖甚么 ？还没卖出商品就囤货是很冒险的行动 。考验考验先登载几件小商品 ，熟谙发卖和物流法度圭表类型 。
- 从卖家里不必的对象最早 ，或是挑几件可以退货或自留的商品试卖 。
- 试卖很次要，不要当即除夜量囤货 。你大年夜大年夜约没法以能获利的价值卖出商品 ，或是囤积太多灾以搬运的货品 。
- 现有收躲或公司有存货？太好了 ，你可以最早卖对象了 ！卖出几件商品 ，特别试探在eBay发卖有关商品的最好编制 。
4思虑货源 。你卖的商品视你能找到的货源而定 。寻觅货源费时辛苦，所以找一个本身快活喜悦爱好及忧虑的倾销编制特别很是次要 。
- eBay本身就是寻觅便宜货的益中心 。一些人会在这里寻觅订价太低 、卖相不好或问题问题拼错的商品 。
- 快活喜悦爱好到旧货店或除夜卖场淘便宜货 ？这些都是不错的进货地址。不过 ，买了的对象不克不及退 ，卖不出的话就得本身留着了 。
- 扣头店 、仓库除夜甩卖和工厂直销店也能找到便宜货 ，并且但凡有退货政策。万一卖不出 ，你也能退货 。
5思虑登载每件商品需求花若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干时分 。记住 ，你得摄影，写商品引见 ，思虑每件商品的运输编制。这需求时分 ，所以卖近似、随便摄影及描摹的商品屈就会更高 。
- 尽大年夜大年夜约寻觅多量散装或有近似特点的商品 。多么你可以本身成立登载模板 ，或是多种商品共用一个登载信息。
- 寻觅随便描摹和摄影的商品 。抢手商品但凡不须要具体描摹 ，因为人们看到照片 ，就已晓得是甚么了 。
- 寻觅可以用不异编制运输的商品 ，多么你才调灵敏包装，采办多量装运材料也有扣头 。
6思虑运输和仓储物流 。重除夜 、沉重的物品很难获利 ，因为运费很高 ，并且占用除夜量空间。
- 买家会思虑商品的集团费用 ，包含运费 ，所以你在定公允售价时，必须把运费筹算在内。
- 空间也是次要的思虑要素 。在家卖对象可以降低开消 ，但当货品占据除夜量空间，就会影响你的糊口 。你的家真的有摆放货品的空间吗 ？有可以包装及存放被购商品的中心吗 ？
7思虑你可以用多快的速度变卦存货 ，并宁愿赞成等多久 。寄看 ，风行趋势老是很快畴昔 ，抢手商品转眼就过时 。至于此外商品 ，你大年夜大年夜约得花更长时分 ，等待收躲家或其他感欢欣乐乐喜悦爱好的买家展示 。
8体味抢手商品 。商品越受迎接 ，就有越多人搜刮及竞标 。这需求必定的身手 ，成功的卖家但凡能凭直觉晓得哪些商品会热销 。不过，eBay也有一些对象 ，辅佐你切确地找出时下最抢手的商品 。
- 搜检eBay热卖陈述 。这里但凡会列出受迎接的品牌服饰 、电子产品 、饰物 、风行配件和足球衫。
- 搜检已下架商品 。看看特定商品的发卖数量
、时分和价值。身在商展或除夜卖场 ，不晓得要进甚么货时
，假定手机有eBay独霸法度圭表类型 ，就可以查询这些有效的信息。
- 在eBay搜刮框输进你要查询的信息 ，在页面右边“仅展示”（show only）部分中，勾选“已卖出商品”（sold listings） ，和（或）“已下架商品”（completed listings） 。
- 至于手机独霸法度圭表类型 ，输进关头词 ，然后点击“细化搜刮下场”（refine） 。在“搜刮细化选项”底下 ，勾选“已下架商品”（completed listings） ，和（或）“仅展示已卖出商品”（sold item only） 。
- 你可以用专为卖家而设的市场调研对象 ，像是Terapeak或Vendio ，不过需求付钱。假定你卖唱片 ，Popsike.com是免费的音乐市场调研对象。
- 不过也要寄看 ，假定某件商品很抢手 ，就会有良多人卖 。你很难在已饱和的市场卖对象，因为你的商品很随便被流浪在除夜量搜刮下场里 ，并且价值已很便宜 ，小卖家几近不成能获利。 告白
编制3登载商品
1查询访谒市场 。在eBay搜刮和你想卖商品近似的对象 ，读一读登载信息 ，不凡是卖了个好价值的已下架商品 ，或是如今吸引良多人竞拍的商品。
- 把本身算作埋伏买家 ，寄看哪些信息或照片对你最有效 ，这些信息一样对你的埋伏买家有辅佐。
- 想想哪些信息会让你认为卖家值得信赖 ，你又该若何透过发卖和小我材料 ，给买家留下一样刚毅的印象 。
2登录eBay ，从“我的eBay”或透过主页上方标签进进卖家页面 。
3给商品取个好问题 。问题是吸引顾客寄看的次要身手。好的问题供给充分的信息 ，不单能让埋伏买家晓得这个商品可否值得一看 ，还可以吸引更多人搜刮 。
- 列出全数相干词 ，确保拼写切确 。假定问题信息不充分 ，吸引到的埋伏买家和（或）竞拍者会少良多 ，商品要么卖不出往 ，要么自愿以超低价卖出 。
- 确保用词和商品相干 。不要写上“超酷” 、“很棒”之类的词语 。你的空间无穷 ，尽大年夜大年夜约用在顾客会搜刮的词语上 。没有人会在eBay搜刮问题为“看过往” 、“超等超等棒”的商品 。
- 假定另有空间 ，把商品的其他叫法也写进往。举个例子 ，假定你卖iPod ，可以在问题加上“MP3 播放器” 。不过 ，eBay的搜刮下场也会主动搜刮相干词 ，有时光除商品问题 ，还会搜检分类称号 。好好查询访谒一下你可以用的出格词语 ，参考别人用的拍卖品问题 。
4给商品拍个好照片 。糟的照片会赶走顾客 ，但了然展示商品的照片 ，可以很好地描摹商品。没有相机 ？不妨买个便宜的数码相机 ，或用带摄像头的手机 。每件商品起码得附上一张照片，以进步顾客的决意决意决意决计 。
- 确保有出色的照明。假定可以 ，尽大年夜大年夜约关损掉落踪落闪光灯，独霸天然灯 。到户外或窗边拍。
- 屈就需求裁剪或改削照片 ，使它更雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅 。用照片编辑软件或eBay照片编辑器，改进照片外不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅。
- 尽大年夜大年夜约多拍顾客需求的产品部件照片 。然后在次要的中心也拍一些 。从各个角度拍 ，辅佐顾客体味产品 。
- 拍下不合凡响的下场 、瑕疵等 。多么能默示出你出格自卑大年夜，对发卖很有效（除低价值物品以外） 。当然 ，有的产品只需一张照片就好 ，你得本身剖断 。
- 确保布景干净、没有杂物并且不会分袂寄看力 。假定商品斗劲小 ，一张复杂的白纸就可以构成干净 、雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅的布景 。
- 不要用别人的商品照片 ，或从群集复制照片。这类行动不单不忠诚，有讹诈要素 ，并且经常会伤害版权 。非论有没有贴出版权声明 ，网上和此外中心几近全数对象都是有版权的 。
- 在网上搜搜若何免费照出更好的产品照片，体味一些相干资讯 。
5输进商品描摹 。写下全数相干信息 ，包含花费商、兼容性（需乞降此外对象一同独霸的商品） 、尺寸 、分量 、色彩 、外形等。
- 宁愿宁愿写得太多 ，也不要少写 。买家可以跳过他们不须要晓得的信息 ，但假定找不到想要的信息 ，大年夜大年夜约会点击“撤离猬缩猬缩”按钮 ，离开你的商品页面 。出格的信息也能辅佐搜刮引擎找到你的商品 。
- 在开首就把最次要的信息写出来 。
- 贯穿连接复杂的筹划气焰（假定需求筹划）。有的卖家快活喜悦爱好用除夜量不相干的筹划元素 ，招致顾客很难读懂文字 。就让照片和文字不言自明 。
- 选用中等大年夜小 、随便不雅不雅不雅不雅鉴赏的字体描摹商品 ，不要加太多动画终局 、不调和的配色和此外令人专心的元素。记住，有的买家目力不好 ，快活喜悦爱好除夜号字体 。把除夜号字体印刷的书作为示例 。
- 了然声明商品瑕疵。买家总会创作创造这些瑕疵的 ，不如主动列出来，让他们本身决意这些问题可否严重 。了然描摹商品瑕疵也能创建买家决意决意决意决计 ，更有大年夜大年夜约买你的商品 。
6选择发卖编制 。选择利便及最契合商品的发卖编制 。
- 网上拍卖
。拍卖时分1到10天不等 ，有时光你可以卖到更高的价值 ，因为买家必须彼此竞争
，并且除产品本身 ，他们也能享遭到成功的快活
。
- 要卖别人经常搜刮 ，并宁愿赞成竞拍的商品 ，比如罕有的体育赛事忖量品 ？不妨选择拍卖。
- 不竭定商品能卖甚么价值 ？拍卖是很有效的发卖编制 ，可以辅佐你确认此后卖近似商品该定甚么价值 。
- “当即买”商品是价值结实（一口价）的商品 。买家买下某件商品后 ，不须要等拍卖停止，卖家可以当即发货。
- 这类编制契合人们活期采办或一时冲动买下的商品。供过于求的商品也可以用这类发卖编制 ，你可以开出具竞争力的价值 。
- 急需用到的商品但凡不会在拍卖中吸引良多人竞拍。
7屈就你的买价 、所花时分 、eBay费用和运费给商品订价 。记住 ，一旦有人买你的商品或拍卖停止 ，单方将主动杀青具有束厄狭隘力的生意和谈 。除非单方承诺消弭生意，不然你很难绕过这项和谈变换售价。在网上搜刮若何给商品订价 ，以掉落踪掉落踪更多信息 。
- 只需一口价商品还没卖出 ，拍卖品还未有人竞拍 ，你可以随时变换价值 。
- 底价斗劲低 ，就可以吸引更多人竞拍及寄看你的商品 ，末尾大年夜大年夜约以更高的价值卖出 。不过 ，假定商品没法激起顾客寄看 ，或让他们产生发火充分欢欣乐乐喜悦爱好，末尾大年夜大年夜约以特别很是低的价值卖出 。
- 你还可以低价起拍 ，但设置“保管价”（不拍到这个价值没法成交） ，不过eBay会出格免费 ，有些买家也会感应感染困扰 。
- 不要征收太高的运费和措置费。有时光 ，你可以定斗劲低的买价 ，然后略微调剂运费 ，把措置和包装材料的成本筹算在内 。不过 ，贵得离谱的运费会令除夜部分买家恶感 。
- 寄看eBay给你的发票，并按时付款 。登载商品需求收入eBay佣金和此外费用 ，你得活期全额付款 ，才调延续登载商品 。一最早你大年夜大年夜约会被这些费用吓到 ，不妨把它们算功课务费用 ，你很快就学会把这些费用和商品及憩息整本分隔筹算 。
8设定拍卖最早和停止时分 。你可以选择拍卖为期1、3 、5 、7或10天 。拍卖甚么时辰停止 、为期多久会影响商品的幻想下场售价 。把拍卖停止时分定在顾客上彀购物的岑岭时段 ，但凡可以卖到更高的价值 。
- 周日 、周一和周末停止的拍卖但凡能吸引高流量 ，商品很除夜大年夜大年夜约会卖到更高的价值 。
- 良多商品都有时节性 ，有淡季和淡季之分 。比如说 ，比基尼在夏天卖得更好 ，滑雪板在夏季更畅销 。
- 不雅不雅不雅不雅鉴赏pages.ebay.com/sell/resources.html ，搜检eBay浅近商各类此外宣传筹算，并屈就指南 ，在安妥的时分卖安妥的商品 。
9贯穿连接亲善的语气 。良多卖家老是讹诈埋伏顾客 ，他们认为有需求用黑色除夜号字体 ，延续好几页恫言揭穿不给钱的竞拍者等 。切切别这么做 ！逛实体店时 ，假定店东不时拒守你的一举一动 ，你不会有购物的欲看 ，对吧 ？假定伴计老是抱怨其他顾客 ，你也不想在那儿买对象吧 ？群集也是如斯 ，把埋伏买家算作即将要犯法的小偷或背法者对待 ，真实太欺负人了。摒弃这类布满歹意的做法 。
- 假定你非得具体声明发卖政策，切切别诠释得比商品描摹还长 。
- 供给退货政策 。你不单能享有eBay扣头 ，买家的采办自愿也会进步 。理论上，很少有买家会退货 。与其忧虑退货会构成丧损掉落踪落 ，何不让买家忧虑 ，本身也赚得更多 ？
- 在拍卖时代答复买家问题。必定要及时答复 ，并且要有耐性 ，答复得了然、专业及亲善。顾客看到本身的问题没被答复会不快活 ，感应感染你不专业。尽大年夜大年夜约当即给以回应 。
10再三搜检才保管信息 。写好全数信息后 ，离开“预览”页面时 ，搜检一遍才提交 。没有点击“确认提交” ，就卖不了商品 。你随后会收到一封电子邮件 ，确认商品已上架 。
- 搜检可否有错字 。当然这没法补偿商品的窘蹙 ，但仍会起到一些感染 。独霸切确的大年夜小写和标点标识表记标帜 ，顾客读起来会更顺畅。
- 改正偏向 。在拍卖时代 ，只需还未有买家竞拍 ，你都可以改正偏向 。 告白
编制4完成生意
1严密严密慎密密切存眷拍卖 。寄看计数器改削 ，大年夜大年夜体领构和品可否能吸引买家的欢欣乐乐喜悦爱好 。假定看的人很少 ，你大年夜大年夜约需求做出调剂 ，吸引更多访客寄看 。多多不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅查询拜访甚么对发卖商品有效 ，甚么不成行 ，然后做出所需的改削 。
- 需求时可以停止拍卖 。你可以比原定停止时分延迟不超出12小时停止拍卖。慎用这个下场，大年夜大年夜约有些买家不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅旁不雅不雅了良久 ，正想竞拍 ，却损掉落踪落看地创作创造拍卖已停止 ，继而认为这是你的“习惯” 。只在商品破坏 、丢损掉落踪落或被盗等出格气候下 ，才独霸这个下场 。此外提示你 ，登载商品后 ，要好好保管它们 ！
- 降低保管价 。在拍卖停止前12小时，假定还没有人出价，你可以降低保管价 。
- 寄看买家。你可以阻拦一些买家竞拍 ，像是不克不及用贝宝付款 、来自你不克不及发货的国度、差评多或没有评价的买家 。你也可以设定买家前提 ，只准予特定买家竞拍 。
2为商品卖出做好预备。收到商品卖出往的信息后 ，假定几个小时内没有收到付款 ，当即把发货单发给买家。
3留评价。买家完成生意后 ，给他们留评价是有端方及出色的贸易做法 。在发货当天给以评价 ，对生意单方都是出色的记实。假定实足顺利 ，在这个阶段给以评价理应没有风险 。
- 假定你有多么的时分和自愿 ，不妨端方地请求买家给以评价 。询问一次就好，不要纠缠不休 。
4将商品包装得整洁 、波动 。假定是易碎物品 ，包装不善会招致它*** ，令买家不快活 。反之 ，超卓包装可以改进买家对发卖的印象 。决意商品的公允售价时 ，记得把箱子 、垫料等筹算在内，或是把它们加到运输和措置费。
5假定你不知足买家或其他卖家 ，不妨联络他们，及时并有礼地构和问题 。除非问题没法措置 ，不然不要给差评 。
- 尽大年夜大年夜约经由过程协商措置问题 。万一你曲解了某些工作 ，不严谨给错了差评 ，是没有编制消弭或删除的 。你不晓得买家可否出了车祸 ，待在病院 ，所以没法付款 。多么的工作切实其实有大年夜大年夜约产生发火 。
- 给以评价时必定要严谨。在评价页面放出不忠诚的辞吐 ，是会被告上法庭的。记住，你得为本身说的话担当。给以专业及忠诚的评价，最次要的是不要做出冲弱而赌气的攻讦 。
- 差评会令买家不信赖你 ，令卖家慎重思虑可否要把对象卖给你 。用理论还击差评 。不要出口伤人 。
- 辅佐贯穿连接评价琐细真实不做假 ，只给忠诚的评价 ，不要把好评算作生意 。假定买家灵敏付款 ，卖家理应给以好评 。假定商品及时送到 ，并且名副其实，买家理应给以好评 。等买家给了你评价后才给他留评价 ，等于在“生意”评价 。这类做法会让评价偏离本来的方针。 告白
编制5宣传商品
1假定你卖原创艺术品或手工商品 ，不妨介入相干的eBay小组 。良多收躲家、艺术家或手工者会介入这类小组 ，傍边良多人也是买家 。有的欢欣乐乐喜悦爱好者会卖些对象，获利采办所需材料 。读读帖子 ，贯穿连接快活 、亲善的立场，不要卷出口水战 ，或谄媚你快活喜悦爱好的物品 。你可以介入人气畅旺的贸易市场 ，并在这里交同伙 。
2善用敷衍群集宣传商品 。出格假定你是艺术家或手工者 ，可以在博客宣传商品 ，分享到微博或Facebook上 。
3人们会存眷低运费或免运费商品 。最幸而总价（起拍价）里包含邮费 ，多么人们会更想买你的对象 。假定你代付运费 ，记得让顾客晓得你代付了 。
4卖些便宜商品堆集好评 。人们在eBay生意对象时 ，经常忽视了评价的次要性 。在两个不异或基底蕴似的商品之间 ，买家但凡会选择与诺言评级更高的卖家生意 。所以，进步评价特别很是次要 。
5想想你可否要朝着超等卖家的方针戮力 。你不克不及请求eBay给你超等卖家的身份 ，可是可以经由过程以***例戮力 ：
- 每个月都抵达最低发卖额或数量（eBay在这方面的请求大年夜大年夜约会随时分和区域有所不合）
- 起码延续三个月贯穿连接最小发卖额或数量。
- 有出色的评价（诺言）
6搜检eBay超等卖家联盟论坛，直到本身成功当上超等卖家 。网址是powersellersblog.com，你可以在这里学到一些很棒的发卖诀窍 。
7思虑在eBay开一家店 。假定你希看别人能直接搜刮网址进进你的店 ，本身将商品分组 ，或创建让常客和其他买家感应感染滑稽的卖家笼统，开店是个不错的选择。
- 开店的益处包含从长远来看，登载“价值结实”商品的费用斗劲低 ，可是这些商品只能表示在你的店展页面 ，没法呈此克往常深化的拍卖列表 。
- 每个月要付一笔店展费 ，卖对象时必须将这笔费用筹算在内。假定你是熟手在行卖家 ，最好先查询访谒此外店展或商展 ，有了一些发卖经验此后再思虑开店与否 。
8完成。告白
寄看事项
劝诫
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