尼尔森调查数据显示 ，阿里有46%的妈妈消费者比5年前更可能尝试新品。2020年~2021年的新品天猫数据也显示 ，2年间头部商家站位在快速轮替 ，营销超60%商家在竞争中失去头部站位 。白皮过去5年中 ，阿里新品正在全品类爆发式增长 ，妈妈新品上新量持续走高 ，新品天猫正在成为全网第一新品孵化平台 。营销2021年新品成交额贡献接近商品总量一半 ，白皮达到43% ，阿里增长速度超过老品72%以上 ，妈妈并拥有超全网平均1.6倍的新品高溢价力 。
新品吸引超7成全网消费人群尝新 ，营销帮助品牌拓宽消费客群 、白皮建设扩张品牌人群资产 。以食品行业为代表的黄小猪 、空刻 、贝瑞甜心 、王小卤 、椰满满等新锐品牌都在借力新品卡位趋势赛道 ，甚至TOP1 。同时 ，新品营销也成为许多品牌焕新品牌形象 、实现年轻化转型的发力点 。
以上关于新品的"冷知识"都来自阿里妈妈最新发布的《新品营销白皮书》（可点击文末链接进行下载） ，总之 ，新品营销具备的拉动生意成交 、拉新消费人群 、卡位趋势赛道加速成长 、塑造年轻化品牌形象等4大价值 ，正在被越来越多的品牌所认可，催生了一个充满机遇与挑战的新品营销时代 。当品牌想要获得新品营销的价值 ，首先要攻克一系列经营痛点 。
01 、新品营销利器TIME」全揭秘
白皮书所做的商家调研显示 ，商家在新品营销过程中面临众多经营痛点 。过往成熟单品的营销模式并不适合在新品上做直接套用 ，再加上消费环境的多变与不确定性 ，都增加了新品营销的难度 ，为商家带来趋势赛道方向未知 、趋势赛道聚焦难 、营销周期设定难、免费流量缺支持、触点资源分配难 、爆发流量确定性低、沟通方向定位难 、人群转化质量低等8大挑战 ，并聚焦为趋势赛道 、生命周期 、触点资源 、沟通方向4大经营诉求 。
在与商家一起攻克经营痛点的过程中 ，阿里妈妈沉淀了一套新品打法——TIME数据解决方案，率先从食品行业的客户开启方法论的共建探索 ，针对新品上新的核心痛点 ，提供数字化解法 ，帮助商家提升运营效率，实现新品的成长加速 。
TIME数据解决方案不断升级 ，基于新品营销链路出发，围绕4大经营诉求去帮助品牌锁定适合新品趋势赛道 ，制定营销周期和资源策略 ，并通过新品KANO模型定位核心沟通策略与机会人群 ，助力商家新品孵化一击即中 。
Trend 趋势赛道卡位
该方案聚焦"新品创新期如何甄选聚焦趋势赛道 ？"的问题 。
阿里妈妈研究显示 ，2021年全网新增趋势赛道1900个以上（趋势赛道指品类下的细分特征赛道 ，如生酮巧克力） ，且增速是成熟赛道的6倍以上 ，卡位趋势赛道可以帮助品牌实现快速成长超车 。因此 ，阿里妈妈融合消费者需求端和市场供给端的数据 ，双向定位行业消费风向 ，并从静态和动态角度做多维验证 ，结合品牌调性 、市场竞争度 、消费心智 、人群价值和营销成本等，帮助品牌迅速定位和筛选新品趋势赛道方向 ，快速驶入的高增长潜力的趋势赛道快车道 。
